支付一条路，一千个人有一千种走法。如今直营地推越来越难做，小编访问了做直营带20多人团队的大佬，分享一下他的经历。

杨先生，30岁，从业时间4年，主要工作地区：合肥。

现在自己带领一个20人左右的团队，之前做过招商，因为感觉没有利润，去年开始转地推。团队的交易量4亿+，团队月收益12万+。

小编通过微信聊天的方式，采访了杨先生。

问：一开始是怎么进入支付行业的？

答：开始跟着朋友干的，花了600块钱买了10台立刷910，激活了6台，几个月分润挣了3000多，感觉支付行业利润很大。

问：员工都是亲戚朋友吗，薪水能拿多少？

答：员工是3200一个月请来的，最后能拿4000-7000。

问：有被割过韭菜吗？

答：没有，最多就是涨我结算价。

问：现在自己还跑地推吗，跑本地还是外地啊？

答：现在还自己跑，地推人员都是自己亲自带，本地外地都跑。

问：带二十个人的地推，有什么技巧吗？

答：每一个成员，自己亲自教，自己亲自带着跑，亲力亲为吧。

问：二十人应该是你的极限了吧？再招人可能要徒弟带徒弟了。

答：20人目前极限了，接下来基本是维持现在的规模，让他们的工资能自己养活自己。

问：外地的客户，被切的多吗，怎么维护外地的客户？

答：被切的大概百分之30-40，外地客户都是通过微信维护的，员工用的微信都是公司给配的。

问：哪些行业的客户好推销啊？

答：建材、美容、保险。

问：面对客户有什么经验？

答：多问，只要客户回答你的问题，就可以继续聊下去。比如客户说不需要POS机，我会继续问他，用信用卡不，平时信用卡积分用不用。

地推相对于招商来说是比较辛苦的，尤其夏天，38度高温，还得带口罩，一天走一两万步，对人的体能要求也比较大。

杨先生自己600元创业，到带领20多人的团队，4年时间，做到个人月收入大几万，风吹日晒，肯定也吃了很多苦，希望他的故事能给你带来一点启发和帮助。