20年到21年，这2年支付行业发生了很多变化，其中最大的变化就是增量市场变存量市场，开机时代，变成了切机时代。

无论是地推还是电销都在切机，没有用过机器的终端用户变少了。

支付公司

项目部（包盘方）

超级机构

一级机构

A级代理

B级代理

C级代理

由于利润变小，去中间化是个大趋势，比如有的超级机构以前都是接待大代理，1万台起，现在10台小代理也给你泡茶泡的好好的。

以前2.0都是9个级别起，现在有些新出来的2.0，只有3个级别，一方面是为了合规，一方面是为了减少中间层。

行业向下内卷：

1、大机构越过AB直接招C级代理，拉皮条越来越难。

2、做分润的开始撸机器、倒腾二手机。

3、跑地推的开始跑滴滴、送外卖。

如此大环境下，AB机构怎么生存呢？

1、不追求交易量，追求利润，减少成本，只要优质代理，赔钱的代理扔掉。

2、少泡茶，多服务终端客户。有了足够多的终端客户，就有足够的利润。

3、收入做增项，新增支付周边产品，一个客户提供更多的收益。

去中间化，你要么升上去当大哥，要么俯下身子好好干活，不要在中间，两头难受。

高不成，低不就，夹在中间真难受！