近些年很多pos机代理同行都在吐槽，竞争激烈，出货疲软，支付难做，而无论是传统模式还是热门的2.0|3.0都套路不断，涨价、收割不绝于耳，业务量越做越大，利润却越来越薄，这是为什么？那是没有弄清楚这个行业的生存规则。

首先我们来讲一下做支付是怎么赚钱的？相比其他行业有什么优势？

无论是快消还是零售，加盟模式下的利润来源来自于产品的差价，但基本上卖一个赚一笔，如果你销售的是大家电，产品的使用周期更长，替换率可能会更低，属于吃饱了上顿，找不到下顿的情况。

可是支付却不一样，它最大的魅力是既能主动收入又能被动收入。就是大家常说的不仅白天赚机器差价，就算晚上躺着床上还能赚分润的一个行业！

在2013年起，以手机刷卡器、mPOS为主的设备推向市场，手机刷卡器也被称为卡刷、刷卡头，成本低用料少，商户购买甚至不到一百块，包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱方在内的多家公司经过多轮验证之后发现，这个刷卡器更适合个人用户群体，让很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出来，甚至某些玩家后来都晋级成了持牌支付机构。

最关键的是支付公司不再在意设备的收益了，很多像手机刷卡器、mPOS类的设备都是免费赠送，甚至拿设备开户即可返现乃至高于设备本身的奖励，如开户一台返还机具费用后还奖励100-200元/台，内卷得不行。

那时候最明显的体现就是“分润为王”，设备已经不重要了，只要能长期带来交易，可以完全不要卖设备的收入。

支付行业最大的魅力就是管道式收益，一劳永逸，长期持久稳定。

但同是做支付，有的同行能赚到，有的却一直苦哈哈的在维持呢。那是因为你的选择不对。

我们建议选择支付品牌代理要看三点：

1.选择政策稳定的产品，今天给你费率是0.6%，过一个月之后变成0.8%，干了一年光给人家打工，那些号称“永不涨价”的就别考虑了，可能大环境涨价是常态，选择一个产品代理，一定要明确自己的利润空间以及费率波动时受影响的范围。

2.选择产品过硬的，别拿了几万台货之后，发现被广发、平安、中信、工商等主流信用卡给卡了风控，起码是得可以刷主流信用卡、突破风控的产品。

3.尽量不压货的产品。以前看到很多同行拿了不少货，结果压了几年都没卖出去，上面渠道公司还跑了，再干几年都不一定能回本，这类的慎重再慎重。