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Pos机行业的水一直都很深,在这个行业这么久看到了太多的新手被上家套路,辛苦到最后落得帮别人打工的下场,不过话又说回来,如果你不是太贪心的话也不会那么容易被套路。
下面,笔者来为大家揭秘一下pos机行业高返现的套路。
某产品的总部政策就是99返99。但有些代理商,却搞出了99返199甚至返299、399的返现。有些刚入行的新代理,一看到高返现就趋之若鹜。搞得有些公司以99返99来招商,反而让不懂行的人以为是不正常的返现,有点“劣币驱逐良币”的迹象。
那么,既然总部政策都是如此,这些代理商为什么要给下家这么高的返现的呢?笔者认为,主要是三方面的原因。
一、自始至终就是一个套路。有些小公司,或是一些小代理,先用高返把你吸引过去,头两个月给你正常返现,过几个月等你交易量上来,找个理由把你分润一停,直接享用你的胜利果实。有句话说得好,你看中他的返现,他看中你的分润。
二、大代理商经过测算,能很快回本。有些产品,因为有一些奖励政策,只要达到标准,就有现金奖励,或者能降低结算价。大代理商经过测算,认为补贴的返现能在1-3个月之内回本,虽然有一定的不达标风险,但还是愿意给下家高返。
三、大代理商为了冲量。有些大代理商,为了拿到更好的政策,就会和支付公司对赌。代理商要想短时间把量做上来,当然就要有更好的政策来吸引更多的人来加入,前期贴钱,后期靠更低的结算价来赚分润差价。
那么,怎么才能避免被高返现套路呢?笔者认为,可以从以下两个方面来进行甄别。
一、比一比总部政策。比如,某产品这个产品,总部就是99返99,0.51结算。那么,你碰到一个代理商,99返299,还给你0.51结算,甚至0.50结算,你如果还愿意跟他干的话,我真是不扶墙就服你。我就问你一句:明显倒贴的政策都给你了,人家没有利润了,不套路你,套路谁去。
二、算一算多用脑子。因为有些人会说,人家大代理给我高返现,是因为总部给了他们更低的结算价啊,比如0.50结算,甚至0.49?我们先不说总部到底有没有给大代理放0.50或者0.49。我就假定0.49好吧。给下家0.51,99返299。上家只有万2的利润,要赚回这个给下家多返的200元,按照台均10万交易量,也至少需要10个月时间,哪个上家会用这么长的周期来做一个不赚钱的产品?所以,如果上家打出0.52结算,99返199的政策,我还倒认为可以接受,毕竟人家可以很快就能回本。
说了那么多,笔者总结一下:一个生意想要长久,合作共赢才是王道,如果只有一方赚钱的话生意是做不长久的,到最后的结果就是要么你的上家被你坑了,要么你的上家坑你,所以在选择上家的时候一定要记住,不要什么都要自己拿完,给别人留一部分的利润生意才能做的长久。
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